Über uns

Während meines Zivildienstes kam ich erstmals intensiv mit der Betreuung älterer Menschen in Berührung. Beim Ausfahren von „Essen auf Rädern“ habe ich erlebt, dass hinter einer Dienstleistung immer auch Menschen, persönliche Lebensgeschichten und sehr unterschiedliche Bedürfnisse stehen.

Diese Zeit hat meinen Blick auf die Pflegebranche nachhaltig geprägt. Später wurde daraus eine berufliche Spezialisierung: die Beratung von Pflegeunternehmen und insbesondere die Begleitung von Inhabern bei Verkauf, Kauf und Nachfolgeregelung.

Bis heute ist mir dabei wichtig, neben den wirtschaftlichen und vertraglichen Fragen auch die Besonderheiten eines Pflegeunternehmens und die Situation seiner Inhaber zu verstehen.

Meine berufliche Laufbahn führte mich früh in verantwortliche Positionen. Als Repräsentant von zwei großen Verlagshäusern für Norddeutschland sammelte ich Führungserfahrung und lernte, unternehmerische Entscheidungen zu treffen und Verantwortung für deren Ergebnisse zu übernehmen.

Der tiefgreifende Wandel der Verlagsbranche durch das Internet zeigte mir zugleich, wie schnell sich Märkte und Geschäftsmodelle verändern können. Diese Erfahrung hat meinen Blick für wirtschaftliche Entwicklungen, tragfähige Unternehmensstrukturen und notwendige Veränderungen geschärft.

Dieses unternehmerische Verständnis prägt auch meine heutige Beratung. Denn beim Kauf, Verkauf oder bei der Nachfolge eines Pflegeunternehmens geht es nicht nur um Zahlen, sondern auch darum, ein Unternehmen, seine Strukturen und seine Zukunftsperspektiven realistisch einzuschätzen.

Der Einstieg in die Unternehmensnachfolge ergab sich aus einer konkreten Anfrage: Für ein Handelsunternehmen sollte innerhalb der Familie eine tragfähige Nachfolgelösung gefunden werden. Dabei wurde mir deutlich, dass eine Unternehmensnachfolge weit über kaufmännische Fragen hinausgeht.

Neben der wirtschaftlichen Bewertung spielen die Interessen der Beteiligten, die Zukunft des Unternehmens und nicht zuletzt die Vorstellungen des Inhabers eine entscheidende Rolle. Ich begann, mich intensiv mit Unternehmensnachfolge, Unternehmensbewertung sowie Kauf- und Verkaufsprozessen zu beschäftigen.

Aus dieser ersten Aufgabe entwickelte sich Schritt für Schritt ein neuer beruflicher Schwerpunkt – und schließlich die Spezialisierung auf die Begleitung von Unternehmensverkäufen und Nachfolgeregelungen.

Im Zuge meiner Tätigkeit als Unternehmensvermittler entstand der erste Kontakt zur Pflegebranche. Ein Insolvenzverwalter suchte nach einer Lösung für einen ambulanten Pflegedienst und wandte sich mit der Frage an mich, ob sich auch ein Unternehmen mit nur geringem materiellen Anlagevermögen vermitteln lässt.

Dieser Auftrag machte deutlich, was die Bewertung und den Verkauf eines Pflegedienstes besonders macht: Der Unternehmenswert steckt nicht allein in Inventar oder Sachwerten. Wirtschaftliche Kennzahlen, Mitarbeiterstruktur, Kundenbestand, Versorgungsverträge, regionale Marktbedingungen und die Zukunftsfähigkeit des Unternehmens spielen eine wesentliche Rolle.

Aus diesem ersten Fall entwickelte sich meine Spezialisierung auf die Vermittlung von Pflegediensten und Pflegeeinrichtungen. Mit jedem weiteren Mandat wuchsen Marktkenntnis, Netzwerk und Erfahrung – und daraus entstand Schritt für Schritt der heutige Schwerpunkt meiner Tätigkeit.

Aus der Spezialisierung ist über viele Jahre eine umfassende praktische Erfahrung entstanden. Inzwischen habe ich rund 450 Transaktionen von Pflegediensten und Pflegeeinrichtungen begleitet – bundesweit und in sehr unterschiedlichen Unternehmensgrößen und Ausgangssituationen.

Dabei gleicht kein Verkauf dem anderen. Unternehmensstruktur, wirtschaftliche Situation, regionale Gegebenheiten sowie die persönlichen Ziele der Inhaber unterscheiden sich von Fall zu Fall. Diese Erfahrung hilft mir, Chancen und mögliche Schwierigkeiten frühzeitig zu erkennen und den Verkaufsprozess entsprechend vorzubereiten.

Mein Anspruch ist dabei nicht, einen Verkauf um jeden Preis herbeizuführen. Entscheidend ist eine realistische Einschätzung, eine sorgfältige Vorbereitung und eine Lösung, die zur jeweiligen Situation des Unternehmens und des Inhabers passt.

Der Verkauf eines Pflegedienstes ist für viele Inhaber eine Entscheidung von großer persönlicher und wirtschaftlicher Bedeutung. Neben dem Kaufpreis stellen sich häufig weitere Fragen: Was wird aus meinen Mitarbeitern? Wie geht es mit dem Unternehmen weiter? Wer ist ein geeigneter Käufer? Und wie lässt sich der Übergang möglichst verlässlich gestalten?

Meine Aufgabe ist es, Sie in diesem Prozess persönlich und strukturiert zu begleiten. Dazu gehören eine realistische Einschätzung der Ausgangssituation, die Vorbereitung des Verkaufs, die gezielte Suche und Auswahl geeigneter Kaufinteressenten sowie die Begleitung der Gespräche und Verhandlungen bis zum Abschluss.

Dabei lege ich besonderen Wert auf Diskretion, klare Kommunikation und einen verlässlichen Umgang mit allen Beteiligten. Nicht jede Entwicklung eines Verkaufsprozesses lässt sich im Voraus garantieren – wohl aber eine sorgfältige und engagierte Begleitung.

Wie eine solche Zusammenarbeit konkret aussehen kann, zeige ich Ihnen anhand eines Fallbeispiels. Einen weiteren Eindruck vermitteln die Erfahrungen meiner bisherigen Auftraggeber.