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Ein abgeschlossener Fall
Auftrag und Motiv:
Mitte des letzten Jahres erhielten wir den Auftrag einen Ambulanten Pflegedienst zu verkaufen. Herr Schumacher*, alleiniger Inhaber wollte sich aus persönlichen Gründen zum Ende des Jahres 2010 von seinem Pflegeunternehmen trennen.
Herr Schumacher* hat das Unternehmen vor ca. 16 Jahren kurz nach Einführung der Pflegeversicherung gegründet. Das Unternehmen ist aufgrund seiner qualitativ hochwertigen Dienstleitung am Patienten bekannt. Selbstverständlich würde Herr Schumacher* die Übergangsprozesse persönlich unterstützen.
Vorbereitung:
Nach Sichtung und Prüfung aller erforderlichen Unterlagen erstellten wir unter Absprache mit Herrn Schumacher* ein Expose´. Die persönliche Steuersituation wurde ebenso berücksichtigt wie eventuelle Ansprüche oder Erwartungen der Familie.
Marktansprache:
Unter Wahrung der Identität von Herrn Schumacher* sprachen wir mit vorgemerkten Interessenten sowie unter großer Vorsicht mit örtlichen Mitbewerbern und prüften deren Ernsthaftigkeit und Bonität. Einen vertraulichen Kontakt konnten wir zu einem uns bekannten Investor herstellen. Da wir mit diesem bereits Transaktionen erfolgreich abschließen konnten, waren die nachfolgenden Gespräche zielstrebig und konkret.
Verlauf:
Wir konnten uns mit dem Kaufinteressenten darauf verständigen, dass zunächst kein Kontakt zum Personal des Pflegeunternehmens aufgenommen wird. Die Mitarbeiter sollten keinesfalls verunsichert werden. Nach kurzer Zeit konnte ein Übergabetermin (Stichtag) fixiert werden. Ein Vertragsentwurf wurde von uns vorbereitet und von einem erfahrenen Rechtsanwalt aus unserem Netzwerk geprüft. Die Unterschrift wurde dann bei einem Notar geleistet. Dieser wurde zugleich mit der Überwachung des Geldtransfers beauftragt.
Übergabe:
Nach Unterzeichnung des Kaufvertrages wurden Gespräche mit dem Personal geführt. Positiv wurde die Weiterbildungsmöglichkeit und die Unternehmens- philosophie des Käufers aufgenommen. Herr Schumacher* wollte
für seine langjährigen Mitarbeiter noch einige Zeit ansprechbar sein. Nach drei Monaten hat er sich dann zurückgezogen.
Das Unternehmen wurde zum 01.10.2010 verkauft. Alle Mitarbeiter sind im Unternehmen geblieben. Herr Schumacher* überlegt heute, ob er nach seinem Urlaub im nächsten Jahr andere Pflegedienste beratend unterstützt.
*= Name geändert
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Wir geben ein Beispiel einer Einzelunternehmung
Erste Fragen zum Verkauf einer Einzelunternehmung beantworten wir unter Fragen und Antworten.
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